Vos projets perdent de l'argent sans que vous le sachiez

Vous signez des contrats, vous gérez des projets, vous travaillez avec des prestataires. Tout semble sous contrôle. Et pourtant, les avenants s'accumulent, les pénalités ne sont jamais appliquées, et les dépassements budgétaires deviennent la norme. Ce n'est ni un problème de compétence, ni un problème de contrat : c'est un problème de pilotage contractuel.

Ce livre est un guide pratique de Contract Management destiné aux dirigeants de PME et ETI, aux chefs de projet IT et infrastructure, et à tous les professionnels qui gèrent des contrats fournisseurs sans y avoir été formés.

Ce que vous y trouverez

Le livre est construit en trois parties. La première répond à une question simple : pourquoi vos contrats dérivent sans que personne ne le voie ? À travers les parcours de Patrick (dirigeant de PME) et d'Isabelle (directrice qui pilote un projet IT à 750 000 €), vous découvrirez les trois angles morts qui laissent filer la valeur de vos contrats.

La deuxième partie expose cinq principes concrets pour reprendre le contrôle : lire le contrat avant de le signer (et savoir quoi chercher), tracer les événements pour constituer des preuves, piloter la performance contractuelle, anticiper les dérives, et résoudre les différends avant le tribunal. Chaque principe est illustré par des exemples terrain et des outils applicables immédiatement.

La troisième partie vous montre comment structurer le pilotage contractuel dans votre organisation, quelle que soit sa taille : du dirigeant de PME qui consacre deux heures par mois à ses contrats, jusqu'à l'ETI qui crée un poste dédié de Contract Manager.

Les chiffres

Selon une étude WorldCC/Deloitte (2023) portant sur 1 200 organisations, les entreprises perdent en moyenne 8,6 % de la valeur de leurs contrats chaque année faute de gestion contractuelle structurée. Sur un portefeuille de 2 millions d'euros, cela représente 172 000 € par an.

L'étude de cas qui clôt le livre documente un résultat concret : 77 000 € récupérés en six mois pour un investissement de 24 000 €, soit un retour sur investissement de plus de 3 pour 1.

À qui s'adresse ce livre ?

Aux dirigeants qui signent des contrats et veulent comprendre ce qu'ils risquent. Aux chefs de projet qui gèrent des prestataires et veulent savoir comment se protéger. Aux professionnels en reconversion vers le Contract Management qui cherchent un premier cadre structurant. Et à tous ceux qui ont déjà vécu un avenant surprise, un dépassement budgétaire inexpliqué, ou un litige qu'ils auraient pu éviter.